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“客户有任何需求 ，找中控！”

在中国的工业自动化领域崛起于天下舞台的漫漫历程中 ，总有一些企业在历史长河中留下深深的烙印。中控 ，可谓是近二十年来中国本土工业自动化崛起历程中的一道亮丽的“景物” ，希望能够在中国生长的蹊径上 ，留下深深的足迹。 


克日 ，《亚洲控制工程》主编采访到了履新浙江一竞技官网地址执行总裁的崔山。从西欧日等国际自动化巨头的高管 ，到胜任管理中控这家极具自身特色的中国本土自动化企业 ，在崔山心中 ，关于中控未来的生长又有什么独到的看法 ？


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浙江一竞技官网地址执行总裁    崔山


荣光 ，沿途的景物


从自主研发历程控制系统最先 ，中控20多年来在手艺上 ，在产品、服务以及营业上 ，陆续创立了中国以致全球的多个第一的骄人战绩。


现在的中控 ，已经构建了完整的工业自动化产品系统及行业整体解决计划 ，包括现场丈量仪表、剖析仪表、控制阀、控制系统（DCS、SIS、PLC、RTU、SCADA……）、先进控制（APC）、实时优化（RTO）、生产制造执行系统（MES）及智能工厂整体解决计划等。


现在的中控 ，在海内DCS的市场占有率已经一连八年稳居行业第一 ，并且与第二名的差别逐年加大；在清静仪表系统SIS的海内市场占有率已经在产品上市三年内跃居第二 ，并且与第一名的差别正在快速缩��；在先进控制（APC）的海内工业软件市场 ，同样也已成为第二。


现在的中控 ，其营业已经笼罩了历程工业17,000多个客户的36,000多套生产装置应用。除了在化工行业高达40%以上的营业领先职位；在油气行业 ，先后承接了油气开采MAC主自动化承包商项目、中海油涠洲海上平台项目、中石化涪陵页岩气开采项目、中石油盖州压气站的国产化智慧管道树模项目 ，以及中石化天津LNG长输管线项目等等；在制药行业 ，中控已经为诸多制药企业提供了种种稳固可靠的工业控制系统 ，提供了诸如电子批纪录EBR、质量管理系统、实验室管理系统等 ，知足GMP、FDA合规要求的工业软件；在电力行业 ，无论是火电、核电、热电 ，照旧自备电厂 ，中控不但仅为用户提供DCS系统 ，更能提供包括工艺仿真优化及操作培训软件在内的电厂一体化解决计划……


立异 ，卓越的力量


现在的中控 ，与其他偕行一样 ，面临的是国家供应侧刷新如火如荼、行业转型升级亟待实现、智能制造挑战重重的时势。因此 ，追求立异 ，顺势而为便成为中控转型跃阶的焦点偏向 ，这一战略转型结构甚至有可能为中控的下一个20年涤讪主要基础。


“近年来国家镌汰电力、钢铁、水泥、石化等行业的过剩产能是我们面临的一个挑战” ，崔山坦诚道。事实上到2016年的时间 ，中国电力产能使用率已经只有75.70% ，到2017年底的时间水泥产能使用率只有62.74% ，造纸产能使用率也低于75% ，而到2018年年底的时间 ，整个炼油行业的产能的使用率仅仅为72%左右。


对此 ，中控最先反思 ，新形势下怎样成绩客户的价值 ？怎样通过立异转型 ，做到顺势而为 ？“毫无疑问 ，未来的3-5年 ，国家在这些产能过剩行业的投资势必大幅镌汰。与之而来的 ，则是在清静、环保、提质、降本、增效这些领域的需求越来越多。我们必需起劲为下一代的服务客户的产品息争决计划做好准备。”


中控的第一个立异战略 ，是在营业层面打造一个现场仪表营业+控制系统营业+工业软件和行业解决计划这样一个理想的营业结构。中控的第二个立异战略是在手艺层面 ，从原有的自动化控制手艺（AT）最先 ，构建完整的包括工艺手艺（PT）、运营手艺（OT）、装备手艺（ET）和信息手艺（IT）在内的五个“T”的手艺系统。“这样 ，我们就从工艺优化、装备展望性维护、供应链优化、清静环保、生产管控到能源优化……周全建设起引领客户未来智能制造需求的解决计划。”


品牌 ，客户的价值


“InPlant?智能工厂”营业品牌和2019年全新推出的“PLANTMATETM”运营品牌 ，成为中控立异战略构想实践中的主要一环。重新定位的“InPlant?”标记着中控已经不再是一个产品公司 ，而是一个智能自动化的解决计划供应商。


“PLANTMATETM” 品牌名称则源自于中控服务的营业领域和企业生长战略要素 ，由PLANT和MATE组合而成 ，寓意着以客户成绩价值为导向、面向工业解决计划的全生命周期管理一站式服务。这一服务包括现场仪表系列产品、工业控制系统、工业软件、战略咨询、工程实验、诊断指导、运维包管等数字化、智能化综合解决计划组成的全笼罩要素 ，助力工业企业客户抵达优异 ，走向卓越 ，共筑“工业服务+互联网+物联网”的新型工业智造生态。


针对这一品牌 ，建设面向工业领域全生命周期管理的5S(即：产品销售Sales、备品备件Spare parts、服务Service、专家Specialists、解决计划Solutions)一站式服务平台是其中的焦点建设内容。PLANTMATETM的品牌口号是“工业朋侪 智能专家” ，即中控既是工业用户最亲密的朋侪 ，也是数字化生长趋势大情形下最贴身的智能专家。未来中控强调“离客户近 ，专业化强 ，服务内容全 ，服务速率快”的原则 ，真正为客户创立价值 ，为客户成绩价值。


就如崔山说的那样：“客户有任何需求 ，找中控！”


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